Immobilienanzeigengestaltung
für Immobilienmakler und Bauträger

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für Immobilienmakler und Bauträger

Effiziente Immobilienanzeigengestaltung für Immobilienmakler und Bauträger

Mit dem Kauf einer Immobilie erfüllt sich der Käufer zumeist einen Lebenstraum. Verleitet Ihre Anzeige zum Träumen? Erfüllt sie die Voraussetzungen einer perfekten Anzeigengestaltung, die den Interessenten emotionalisiert und erweckt? Oder bleiben Sie mit Ihrem Inserat in der Rubrik „ferner, liefen“, weit abgeschlagen von Ihrem eigentlichen Ziel, nämlich Kaufinteressenten zur Kontaktaufnahme zu bewegen?

Versetzen Sie sich in die Träume des Käufers!

Nimmt der Leser einer Tageszeitung den Immobilienteil zur Hand, ist er bereits zum Kauf entschlossen oder doch zumindest gewillt. Entsprechend sorgfältig wird er die Anzeigen studieren. Immobilienanzeigen werden nicht überflogen, sondern genau analysiert. Vorausgesetzt, sie scheinen eine nähere Betrachtung überhaupt wert. In die engere Auswahl kommen alle Objekte, die sich mit den Erwartungen des potenziellen Käufers an irgendeinem Punkt treffen. Die seinen Wunsch nach einem eigenen Heim stärken. Die ihn emotional berühren und begeistern. Gelingt Ihnen das mit Ihrer Anzeige? Bestehen Sie den vorgeschalteten Auswahlwettbewerb? Prüfen Sie die Gestaltungsqualität genau, denn es geht um die Entscheidung des Lesers für oder gegen einen bestimmten Bauträger/Makler, somit um nichts weniger als Ihre Provision.

Bei 100.000 EURO und mehr für eine Immobilie spielen Emotionen eine gewaltige Rolle!

Entscheidend ist, dass der Leser Ihre Anzeige mit positiven Emotionen verbindet. Anders als bei einer Kleinanzeige für Alltagsprodukte ist Auffälligkeit darum kein zwingend übergeordnetes Kriterium. Die Zielgruppe durchforstet den Immobilienteil der Tageszeitung so gründlich, dass Ihre Anzeige mit großer Wahrscheinlichkeit beachtet wird. Beachtet zu werden, genügt jedoch nicht bei einem Kaufobjekt, das mehrere 100.000 EURO an Kapitalinvestition nach sich zieht.

Anzeigengestaltung (vorher) für Bauträger Immobilienvertrieb

Immobilien Anzeigengestaltung für Bauträger Immobilienvertrieb

Lenken Sie Ihren Kunden zur gewünschten Handlung

Ihr Inserat in der Tagespresse ist der erste Schritt, den Sie Ihrem potenziellen Kunden entgegengehen. Damit ist noch kein Geschäft unter Dach und Fach. Noch lange nicht. Aber ohne den ersten Schritt kann auch die längste Reise nicht beginnen. Kommen Sie dem Leser entgegen, indem Sie die Anzeige so attraktiv wie möglich gestalten und darüber sein Kaufbegehren wecken. Dann wird er den nächsten Schritt ganz von allein gehen und Ihrer Handlungsaufforderung nachkommen.

Ihre Anzeige enthält keine Handlungsaufforderung? Sie glauben, es reiche aus, die Immobilie zu präsentieren? Mit viel Glück ist das möglich. Doch gehen Sie besser auf Nummer sicher. Ist das Interesse eines Kaufinteressierten erst geweckt, will er wissen, was er als Nächstes zu tun hat. Kommunizieren Sie ihm dies klar und deutlich. Soll er ein Exposé anfordern? Gibt es einen öffentlichen Besichtigungstermin? Wünschen Sie einen Anruf? Den Aufruf einer Webseite mit weiteren Informationen und Möglichkeiten zur Kontaktaufnahme?

Die Kernaufgabe der Immobilienanzeige ist es, durch eine attraktive Präsentation der Immobilie in die engere Auswahl des Käufers zu gelangen. Da heißt es Emotionen wecken, eine hohe Wertigkeit bzw. Attraktivität erzeugen und schließlich zum direkten Handeln auffordern.

Um so erstaunlicher, dass viele Bauträger gerade beim Vermarkten der Immobile an entscheidender Stelle sparen. Nur wenn Sie eine wirklich außergewöhnliche Attraktivität durch die Gestaltung der Anzeige beim Betrachter erzeugen und somit seine Emotionen in Wallung bringen, wird der Interessent der Handlungsaufforderung zur Exposébestellung oder zum Informationsanruf folgen.

Große Anzeigenformate wecken nicht mehr Begeisterung als kleine

Auch wenn die Verlage Ihnen dies gern suggerieren: Größer ist nicht unbedingt besser. Welches Anzeigenformat für eine Immobilie geeignet ist, wird durch viele Faktoren bestimmt. Ein kleines Einfamilienhaus präsentieren Sie besser durch eine attraktive kleinformatige Abbildung als durch eine großformatige Superanzeige. Eine gute 2D- oder 3D-Zeichnung, ein anspruchsvolles Foto Ihrer Immobilie und ein Anzeigentext, der den Leser in Hochstimmung versetzt, bewirken oft mehr als ein Hochglanzprospekt.

Doch bei aller Euphorie: Erzeugen Sie auch den Eindruck von Seriosität – beispielsweise durch die richtige Schriftwahl, hochwertiges Layout und professionelle Anmutung. So erzeugt Ihre Objektanzeige eine positive Vertrauensbasis.

Das Gestaltungsbeispiel oben verdeutlicht, worauf es ankommt. Bei welchem Bauträger (es handelt sich hier um zwei Anzeigen eines Unternehmens) würden Sie eher ein Exposé anfordern oder einen Besichtigungstermin vereinbaren? Genau diese Entscheidung würde Ihr Wunschkunde sicher ebenfalls treffen.

Bleibt zu erwähnen: Auch der Anzeigentext ist wichtig. Mit der geschickten Wahl von Schlüsselwörtern und Satzstellungen unterstützt er Ihren Verkaufserfolg.

Das kostet doch sicher was?

Sicher. Doch ist die Investition in meine Kreativleistung deutlich geringer, als es die Kosten sind, die Ihnen entstehen, wenn Sie unnötig lange nach Kaufinteressenten suchen müssen.

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